抖音涨粉1000手机相机硬改万需要多久？刘畊宏告诉你只需要1天！这也是目前短视频领域全平台涨粉最快纪录。截至大牌场BIG哥发稿前，刘畊宏在抖音粉丝数已经超过4600万。 不过，你是否知道，他是做直播带货成绩不理想，才转去做直播健身的？
刘畊宏直播带货效果欠佳资料显示，刘畊宏在2021年末签约了无忧传媒。这家经纪公司旗下拥有抖音粉丝超5000万的知名账号“大狼狗夫妇”，账号主角二人是来自广州的一对夫妻，主要走夫妻带货路线。
| 网红“大狼狗夫妇”直播带货。图源：抖音截图 |签约无忧传媒后，刘畊宏夫妇最初是手机相机硬改尝试直播带货，但效果欠佳。飞瓜数据统计，从2021年12月19日到2022年2月17日，刘畊宏夫妇一共做了9场直播带货，GMV共计723.6万，粉丝数140万左右。相比之下，“大狼狗夫妇”在2021年618大促时用18场直播创造了3.2亿GMV（成交量）。或受直播带货效果不佳影响，刘畊宏在今年初选择主打健身内容。目前数据可见，转型健身直播后，刘畊宏的用户关注度明显高于过去的直播带货。仅4月21日当天，刘畊宏抖音账号就涨粉967.4万。在广州某国有企业上班的80后叶女士，在上周末下载了抖音App，这是她首次下载短视频应用。叶女士告诉大牌场BIG哥，她之前喜爱的手机相机硬改运动是游泳，也没做过健身操，“最近刘畊宏太火了，身边朋友都在讨论他，于是下载了App，打算看直播学健身。”
| 刘畊宏目前主打健身内容。图源：抖音截图 |依靠直播健身获得流量关注之后，刘畊宏在3月9日再次尝试带货，直播中推荐了两款健身相关的饮料产品，但整场直播下来销售额还不到30万元。在此之后，刘畊宏至今也没进行直播带货。明星直播带货热度下降大牌场BIG哥梳理资料发现，早期直播行业迅猛发展，吸引了一批明星主播走进直播间带货，销售额也让商家乐开花。直播平台提供的公开数据可见：手机相机硬改刘涛首场带货，交易额1.48亿；陈赫首场直播，4小时销售额8122.9万；汪涵首场直播，销售额达1.56亿……然而随着直播行业发展成熟，涌入直播间的明星艺人更加多，消费者逐渐出现审美疲劳，在直播间下单更加理性和谨慎。最近一段时间各直播间发布的战报，单场直播GMV破亿的案例已经是寥寥无几。陈赫的直播间已甚少看到陈赫本人的身影，代班主播的场均销量约是40万左右。
| 明星陈赫直播间有代班主播直播带货。图源：抖音截图 |今年3月底，国家互联网信息办公室、国家税务总局、国家市场监督管理总局联合印发《手机相机硬改关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》，这意味着直播行业将更加规范化发展，行业将迎来新一轮洗牌。对于企业来说，不找明星主播、不找头部主播带货，而是做“品牌自播”、“店内直播”，正成为新趋势。阿里巴巴2021年投资者日公布的数据显示，截至2021年9月30日的一年内，商家自播GMV占淘宝直播整体GMV约60%。此前，快手发布的2021年第四季度财报也显示，品牌成为电商业务快速发展的推动力，快手平台内的品牌自播GMV已达到一季度的9倍以上。艾瑞咨询预计，2023年，店播成交额占整体直播手机相机硬改电商占比将接近50%。直播健身并非突然爆火目前，转型直播健身的刘畊宏成为社交媒体新宠，微博、小红书、B站甚至专业健身平台Keep，均有刘畊宏夫妇的健身内容。新榜数据显示，4月4日-10日期间，刘畊宏在小红书发布了2期燃脂操片段，均获得2万点赞，一周涨粉超14万，涨粉率29.3%，登顶小红书涨粉榜。
| 刘畊宏在小红书的健身操视频点赞量均过万。图源：小红书截图 |业内人士指出，刘畊宏健身操在短视频平台爆火是一个厚积薄发的过程，并非简单的“一夜爆红”。这次事件的受益者不仅是刘畊宏和抖音平台，短视频手机相机硬改行业和健身产业都是这波热潮的“逐浪者”。在刘畊宏爆火之前，手机相机硬改直播健身领域已经有不少达人上位。在抖音数据查询平台“抖查查”可见，2021年4-7月期间，抖音博主“刘芳形体礼仪”凭借直播涨粉550余万、“柒月形体有氧运动”在抖音30天涨粉近百万。在快手平台上，减肥健身博主“猫宁逆袭记”通过“剃头明志”在一周时间里吸引了70万粉丝。拥有“人间AI”之称的健身达人帕梅拉，也在Keep应用上完成了她在中国的直播首秀。签下帕梅拉的Keep，也在2021年4月把直播入口直接放在了首页推荐板块，并引入了从早8点到晚10点的全天直播。
| 直播健身领域有不少达人。图源：抖音截图 |对于普通用户来说，通过看直播来锻炼的习惯在更早之前就已形成。2020年初，受疫情影响，不少用户尝试 “云健身”，将健身场景从健身房和户外锻炼转移到家庭场景。各大泛内容平台与垂直运动平台也在不断加码健身内容，方便用户能更加便捷地获取专业健身知识，直播健身这一形式变得越来越普遍。根据抖音发布的《2021体育内容报告》，2021年抖音运动健身视频数量同比增长134%，创作者数同比增长39%，健身类主播涨粉同比增加208%。B站的《2021年B站创作者生态报告》则显示，手机相机硬改其体育创作者的规模年增长超七成。而今年4月份以来，B站各类健身视频播放量也创新高。短视频爆款出现有多方面原因广州甜白文化传播有限公司总经理林欣欣分析指出，短视频爆款现象的出现与当下潮流和平台营销密不可分。2018年抖音处于高速发展阶段，手势舞成了吸引用户的重要内容，一个账号为“代古拉k”的抖音博主用一个时长约10秒的“甩臀舞”收获千万播放量。去年乡村文旅发展备受关注，介绍东北生活日常的抖音账号“张同学”三个月时间涨粉1840多万，视频点赞数量超过了7200万。
| 抖音手机相机硬改上不少博主分享跳舞受热捧。图源：抖音截图 |林欣欣认为，目前健身短视频也在复制“前辈”的成功之道，通过娱乐化、游戏化（同时还能保证专业、科学）的方式，让用户对健身产生兴趣，从而扩大整个行业的用户容量。有短视频从业者接受大牌场BIG哥采访时称，用户在各类短视频平台上看到的“一夜爆红”的视频，或与平台的策划和推动有关。不少普通用户则表示，他们近期一打开短视频平台，就会刷到平台推送的“热门内容”，很容易受影响而“入坑”。直播健身的商业化前景可观从目前公开资料可见，刘畊宏自3月9手机相机硬改日试水带货之后，整个4月爆火阶段，均没有进行带货。不少从业者认为，刘畊宏背后的商业团队一旦找准商业增长点，运动健身赛道的商业价值或会顺势打开。网经社电商研究主任曹磊表示，直播健身市场依然有很大的空缺，同时这一领域也尚未产生类似于李佳琦这一量级的头部主播。随着直播健身的商业模式的不断探索和日趋成熟。健身博主通过专业的内容吸引粉丝，用户在内容社区中获得价值的同时为平台贡献流量与时长，健身设备与健身食品等衍生品也被健身内容催熟，为电商平台贡献GMV——健身产业链中的每一个环节都因此受益，这势必是一块巨大的蛋糕。
卢云龙
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本期观察员 / 卢云龙
编辑 / 板栗
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